導(dǎo)讀：

麻省理工女博士葉琳琳闖護(hù)膚市場(chǎng)一直以來(lái)，葉琳琳就是老師眼中的“香餑餑"，先后獲得“北京市三好學(xué)生”"清華優(yōu)秀畢業(yè)生”“Suzzane全額獎(jiǎng)學(xué)金”等殊榮。2008年，聯(lián)合利華向葉琳琳敞開(kāi)了大門(mén)，她被選入聯(lián)合利華上海研發(fā)中心。一起跟意凱乳化設(shè)備小編來(lái)看看她化妝品品牌的創(chuàng)業(yè)歷程！

白手起家創(chuàng)立了杭州雅妍化妝品

2010年，年輕的女博士葉琳琳放棄安逸的生活，白手起家，創(chuàng)立了杭州雅妍化妝品有限公司。“當(dāng)時(shí)這個(gè)決定遭到了別人的質(zhì)疑?！比~琳琳談到，"在別人眼中，理科生固有的形象與化妝品并不沾邊。"不過(guò)，葉琳琳早在美國(guó)讀書(shū)時(shí)就已萌生創(chuàng)業(yè)的念頭。"我很喜歡護(hù)膚品，當(dāng)時(shí)我就計(jì)劃公司成立后，親自負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)?！辈淮驘o(wú)準(zhǔn)備之仗，"回國(guó)之前，我對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了充分的調(diào)查，進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)配方研究。”葉琳琳知道，創(chuàng)業(yè)并非一件容易的事情，事實(shí)也證明如此。產(chǎn)品剛開(kāi)始做的時(shí)候，葉琳琳沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，只能和團(tuán)隊(duì)_起研究產(chǎn)品定位、消費(fèi)者品味以及產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等一系列問(wèn)題，"創(chuàng)業(yè)就是從零到一，從無(wú)到有的過(guò)程。任何事情都是在‘試錯(cuò)^的過(guò)程中找尋到正確的方法，并且堅(jiān)持下去?！?/p>

引進(jìn)先進(jìn)化妝品乳化設(shè)備及人材 注重研發(fā)

葉琳琳給自己創(chuàng)立的護(hù)膚品取名“梵琳”，"梵”是萬(wàn)物的本源，只有靜心養(yǎng)性的人才能觸及;而“琳”是一種天然美玉，世間可遇而不可求。梵琳的定位葉琳琳用8個(gè)字來(lái)概括：天然、科技、溫和、安全?！昂芏嘧o(hù)膚品在安全這一塊做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，梵琳在功效、科技實(shí)力上都傾注了巨大心血，我的目標(biāo)直指雅詩(shī)蘭黛。

梵琳在產(chǎn)品品質(zhì)上可謂有著先天的優(yōu)勢(shì)基因。葉琳琳本人就是美國(guó)麻省理工學(xué)院生物化工博士，掌握了很多核心的研發(fā)技術(shù)。她回國(guó)后創(chuàng)建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都是專(zhuān)業(yè)的碩士、博士畢業(yè)生，對(duì)護(hù)膚品非常了解。設(shè)備方面，葉琳琳從無(wú)錫意凱引進(jìn)了10萬(wàn)級(jí)空氣潔凈等級(jí)的生產(chǎn)車(chē)間，包括各種乳化設(shè)備，萬(wàn)級(jí)的檢驗(yàn)室，符合GMP標(biāo)準(zhǔn)。

梵琳水潤(rùn)滋養(yǎng)系列產(chǎn)品采用高壓微流體技術(shù)?！拔覀兒笃趯?duì)這一技術(shù)進(jìn)行了跟蹤，消費(fèi)者也非常認(rèn)可。"目前，葉琳琳正在進(jìn)行一項(xiàng)植物干細(xì)胞培育技術(shù)的研究?！霸卺t(yī)學(xué)上利用動(dòng)物干細(xì)胞來(lái)重組細(xì)胞已經(jīng)是比較成熟的技術(shù)，而護(hù)膚品中采用的植物干細(xì)胞技術(shù)暫不成熟。如果這一技術(shù)研究成功并應(yīng)用到護(hù)膚品中，那么護(hù)膚品的修復(fù)功效將會(huì)大大增強(qiáng)。”

線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的多渠道發(fā)展策略

很多品牌在創(chuàng)立之初都以單一渠道切入市場(chǎng)，梵琳則一開(kāi)始就確定了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的多渠道發(fā)展策略。自2013年梵琳品牌亮相上海美博會(huì)后，梵琳在山西、浙江、新疆、河南、貴州、海南等地發(fā)展了線(xiàn)下代理商。目前，梵琳進(jìn)駐了多家大型連鎖超市以及化妝品專(zhuān)營(yíng)店，很多代理商專(zhuān)門(mén)成立了梵琳時(shí)尚生活館，集服飾、美妝為一體的一站式服務(wù)商店?！拌罅障乱徊降挠?jì)劃是入駐大型商場(chǎng)，目前正在籌備中。"

線(xiàn)上渠道，葉琳琳則瞄準(zhǔn)了微商渠道，梵琳品牌微商代理遍布全國(guó)各地。“品牌的發(fā)展應(yīng)該順勢(shì)而為，緊跟時(shí)代潮流?，F(xiàn)在微商非?；?，大家的參與度非常高，品牌的傳播速度也非常快，梵琳當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇。"葉琳琳表示。

針對(duì)微商渠道優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，葉琳琳決定再添一把火，以發(fā)放試用裝或大禮包的方式吸引消費(fèi)者的注意。為了使這個(gè)活動(dòng)更加吸引人，梵琳還與一些知名網(wǎng)站達(dá)成網(wǎng)絡(luò)推廣年度合作意向，將宣傳聚焦到新媒體。

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